- Thứ 2 Tháng 4 01, 2019 1:10 am
Con xin đảnh lễ Đức Sư Tổ
Con xin đảnh lễ Đức Thầy
Em xin chào tỷ DieuChi và các Huynh Tỷ bạn đạo.
Con xin được nêu lên đánh giá, nhận xét cá nhân sau khi đọc quyển sách "Thôi miên bằng ngôn từ" của Joe Vitale - bản dịch của Phan Nguyễn Khánh Đan.
I. Về bố cục và cách thức trình bày:
- Sách có bố cục và cách thức trình bày theo mô típ tương tự như những loại sách dạy kỹ năng của Tây Phương như “Dạy con làm giàu”, “Đắc nhân tâm”, “Tôi tài giỏi và bạn cũng thế”,…
- Lối viết xuyên suốt sách là lối kể chuyện, những chuyện trong quá khứ tác giả cũng như của một số người mà tác giả biết đến nhằm mục đích thuyết phục cho luận điểm của tác giả về những vấn đề được đặt ra tại mỗi mục.
- Đồng thời tác giả còn lồng thêm vào những website tham khảo có những bài do chính tác giả viết.
II. Về nội dung của sách:
- Thoạt đọc qua tiêu đề sách, con nghĩ rằng đây là một bộ sách nói về cách thức sử dụng từ ngữ trong giao tiếp, nhưng sự thật thì không phải. Sách viết về cách thức viết quảng cáo cho lĩnh vực Marketing.
- Tác giả cũng đưa ra công thức chung mà các nhà quảng cáo thường dùng:
1. Vấn đề - Xoáy vào "nỗi đau" của khách hàng
3. Chứng minh - Trích dẫn những dẫn chứng, thống kê hay những lời nhận xét sản phẩm mà trông có vẻ "người thật việc thật" của những người xa lạ nào đó đã từng dùng qua sản phẩm.
4. Giá cả.
- Tác giả đã cải biên công thức trên bằng cách bỏ bớt phần nêu vấn đề với lời giải thích "Không nên xoáy vào nỗi đau của khách hàng"
(Nhưng theo thực tế những gì con đọc qua ví dụ của tác giả thì có vẻ như là tác giả đã lồng phần "đặt vấn đề" vào phần "lời hứa" bằng cách nhắc đến "vấn đề" một cách gián tiếp)
- Và đây là công thức của tác giả cho một bài quảng cáo hoàn chỉnh:
- Tác giả cũng đề cập đến những lỗi khi viết quảng cáo thường mắc phải. Chỉ ra 30 kỹ thuật viết tiêu đề. Cách viết blog. Cách viết mở bài một đoạn quảng cáo. Nhắc đến việc ca ngợi món hàng/dịch vụ của mình một cách gián tiếp và tinh tế.
- Tác giả cũng cảnh báo và nhắc nhở về đạo đức nghề nghiệp là không nên thổi phồng hoặc lừa đảo qua những bài quảng cáo vượt quá xa so với chất lượng của món hàng hoặc dịch vụ vì "Chúng ta chỉ lừa khách hàng được một lần và sau đó họ sẽ quay lưng lại với chúng ta".
III. Đánh giá nhận xét.
- Bài học thứ nhất con rút ra được ở sách là khi viết quảng cáo, không nên viết những gì mình muốn nói, mà hãy viết những gì người tiêu dùng muốn nghe.
- Thứ hai là sử dụng những từ khóa, những liên từ để những câu văn có tính mạch lạc. Sử dụng tiêu đề ngắn gọn gợi sự tò mò của người đọc, lập lại những từ khóa xuyên suốt bài quảng cáo để gây ám thị vào đầu người đọc.
- Thứ ba là những bài quảng cáo thường đánh thẳng vào tham vọng, nhu cầu, ước mơ, khao khát ẩn giấu của người tiêu dùng và qua những lời hoa mỹ, quảng cáo sẽ thúc đẩy, kích thích, làm lớn nó lên khiến người tiêu dùng mua món hàng hoặc sử dụng dịch vụ.
- Thứ tư, bài quảng cáo có sức ảnh hưởng mạnh lên người đọc thường là những bài viết biết cách khéo léo quảng cáo gián tiếp mặt hàng của mình xuyên suốt bài viết. Sự quảng cáo trực tiếp thường thô lỗ và gây khó chịu cho người đọc.
- Nhìn chung thì tác giả phủ lên toàn bộ bài viết của mình bằng từ “thôi miên” như một ám thị lên người đọc khiến cho sách của tác giả trở nên “đặc biệt hơn" qua đó tác giả cũng quảng cáo cho trang web cũng như khóa học marketing của chính mình. Sách dẫn dắt người đọc đi lòng vòng và đôi khi lan man, dông dài không chịu vào thẳng vấn đề chính ngay từ đầu.
- Theo quan điểm cá nhân con thì sách giống như những quyển sách "mỳ ăn liền" rất được ưa chuộng hiện nay như "Tôi tài giỏi và bạn cũng thế", "Dạy con làm giàu",... đều có đặc điểm chung là sau khi viết lan man dông dài luôn đưa đến những kết luận không trực tiếp thì cũng gián tiếp rằng bản thân cuốn sách bạn vừa đọc thật "tuyệt đỉnh" hoặc "hết sức là xịn". Dù có bao nhiêu lời tự khen hay tự nâng cao giá trị của chính quyển sách thì bản thân con vẫn đánh giá đây là sách "mỳ ăn liền" hay còn gọi là "đọc một lần rồi bỏ qua" mà thôi.
Trên là ý kiến cá nhân của con về quyển sách, có lẽ còn nhiều sai sót vì lĩnh vực của con không phải là Marketing để có thể đưa ra những đánh giá đúng hơn, sâu hơn cũng như mang tính chuyên môn hơn.
Con - Công Anh xin kính báo.
Con xin đảnh lễ Đức Thầy
Em xin chào tỷ DieuChi và các Huynh Tỷ bạn đạo.
Con xin được nêu lên đánh giá, nhận xét cá nhân sau khi đọc quyển sách "Thôi miên bằng ngôn từ" của Joe Vitale - bản dịch của Phan Nguyễn Khánh Đan.
I. Về bố cục và cách thức trình bày:
- Sách có bố cục và cách thức trình bày theo mô típ tương tự như những loại sách dạy kỹ năng của Tây Phương như “Dạy con làm giàu”, “Đắc nhân tâm”, “Tôi tài giỏi và bạn cũng thế”,…
- Lối viết xuyên suốt sách là lối kể chuyện, những chuyện trong quá khứ tác giả cũng như của một số người mà tác giả biết đến nhằm mục đích thuyết phục cho luận điểm của tác giả về những vấn đề được đặt ra tại mỗi mục.
- Đồng thời tác giả còn lồng thêm vào những website tham khảo có những bài do chính tác giả viết.
II. Về nội dung của sách:
- Thoạt đọc qua tiêu đề sách, con nghĩ rằng đây là một bộ sách nói về cách thức sử dụng từ ngữ trong giao tiếp, nhưng sự thật thì không phải. Sách viết về cách thức viết quảng cáo cho lĩnh vực Marketing.
- Tác giả cũng đưa ra công thức chung mà các nhà quảng cáo thường dùng:
1. Vấn đề - Xoáy vào "nỗi đau" của khách hàng
- Ví dụ:
- Bạn muốn giảm cân?
- Bạn bị đau gót chân?
3. Chứng minh - Trích dẫn những dẫn chứng, thống kê hay những lời nhận xét sản phẩm mà trông có vẻ "người thật việc thật" của những người xa lạ nào đó đã từng dùng qua sản phẩm.
4. Giá cả.
- Tác giả đã cải biên công thức trên bằng cách bỏ bớt phần nêu vấn đề với lời giải thích "Không nên xoáy vào nỗi đau của khách hàng"
(Nhưng theo thực tế những gì con đọc qua ví dụ của tác giả thì có vẻ như là tác giả đã lồng phần "đặt vấn đề" vào phần "lời hứa" bằng cách nhắc đến "vấn đề" một cách gián tiếp)
- Và đây là công thức của tác giả cho một bài quảng cáo hoàn chỉnh:
- 1. Gây chú ý – hòa nhập vào tâm trí độc giả
2. Đưa độc giả vào guồng: Lời hứa/lợi ích/sự tò mò/nỗi đau/niềm vui sướng.
3. Xây dựng sự khao khát, tình cảm: vẽ nên bức tranh viễn cảnh, kể nên câu chuyện.
4. Đưa ra lí do vì sao nên mua hàng: diễn giải/phát triển lý do
5. Trò chuyện: những phản kháng, đọc tâm trí của độc giả.
6. Bằng chứng: Thông tin, Các Thống kê, những sự Chứng thực.
7. Bảo đảm, bảo hành: Triệt tiêu rủi ro.
8. Hành động: Tại sao phải mua ngay bây giờ?
9. Nhắc lại/ Kết thúc: Tái bút – Nỗi đau/Niềm vui sướng/Quà tặng hay ưu đãi.
- Tác giả cũng đề cập đến những lỗi khi viết quảng cáo thường mắc phải. Chỉ ra 30 kỹ thuật viết tiêu đề. Cách viết blog. Cách viết mở bài một đoạn quảng cáo. Nhắc đến việc ca ngợi món hàng/dịch vụ của mình một cách gián tiếp và tinh tế.
- Tác giả cũng cảnh báo và nhắc nhở về đạo đức nghề nghiệp là không nên thổi phồng hoặc lừa đảo qua những bài quảng cáo vượt quá xa so với chất lượng của món hàng hoặc dịch vụ vì "Chúng ta chỉ lừa khách hàng được một lần và sau đó họ sẽ quay lưng lại với chúng ta".
III. Đánh giá nhận xét.
- Bài học thứ nhất con rút ra được ở sách là khi viết quảng cáo, không nên viết những gì mình muốn nói, mà hãy viết những gì người tiêu dùng muốn nghe.
- Thứ hai là sử dụng những từ khóa, những liên từ để những câu văn có tính mạch lạc. Sử dụng tiêu đề ngắn gọn gợi sự tò mò của người đọc, lập lại những từ khóa xuyên suốt bài quảng cáo để gây ám thị vào đầu người đọc.
- Thứ ba là những bài quảng cáo thường đánh thẳng vào tham vọng, nhu cầu, ước mơ, khao khát ẩn giấu của người tiêu dùng và qua những lời hoa mỹ, quảng cáo sẽ thúc đẩy, kích thích, làm lớn nó lên khiến người tiêu dùng mua món hàng hoặc sử dụng dịch vụ.
- Thứ tư, bài quảng cáo có sức ảnh hưởng mạnh lên người đọc thường là những bài viết biết cách khéo léo quảng cáo gián tiếp mặt hàng của mình xuyên suốt bài viết. Sự quảng cáo trực tiếp thường thô lỗ và gây khó chịu cho người đọc.
- Nhìn chung thì tác giả phủ lên toàn bộ bài viết của mình bằng từ “thôi miên” như một ám thị lên người đọc khiến cho sách của tác giả trở nên “đặc biệt hơn" qua đó tác giả cũng quảng cáo cho trang web cũng như khóa học marketing của chính mình. Sách dẫn dắt người đọc đi lòng vòng và đôi khi lan man, dông dài không chịu vào thẳng vấn đề chính ngay từ đầu.
- Theo quan điểm cá nhân con thì sách giống như những quyển sách "mỳ ăn liền" rất được ưa chuộng hiện nay như "Tôi tài giỏi và bạn cũng thế", "Dạy con làm giàu",... đều có đặc điểm chung là sau khi viết lan man dông dài luôn đưa đến những kết luận không trực tiếp thì cũng gián tiếp rằng bản thân cuốn sách bạn vừa đọc thật "tuyệt đỉnh" hoặc "hết sức là xịn". Dù có bao nhiêu lời tự khen hay tự nâng cao giá trị của chính quyển sách thì bản thân con vẫn đánh giá đây là sách "mỳ ăn liền" hay còn gọi là "đọc một lần rồi bỏ qua" mà thôi.
Trên là ý kiến cá nhân của con về quyển sách, có lẽ còn nhiều sai sót vì lĩnh vực của con không phải là Marketing để có thể đưa ra những đánh giá đúng hơn, sâu hơn cũng như mang tính chuyên môn hơn.
Con - Công Anh xin kính báo.
